王子孟：MOINA莫伊纳已做好4年培育期的准备

MOINA要做的是成为一个真正品牌化运作的化妆品品牌。

今年的第24届中国美容博览会（以下简称“CBE”）上，环亚集团是一大焦点；而在环亚展位，首次公开亮相的澳洲天然护肤品牌MOINA莫伊纳，成为了话题。

作为该品牌的操盘手，莫恩纳化妆品（上海）有限公司总经理王子孟介绍，MOINA预计于今年下半年正式上市，首批计划引进5个系列、34个SKU的护肤产品。

虽然在泛滥的进口品大潮中，MOINA属于“正规军”，但在王子孟看来，“进口品”只是外衣，MOINA要做的是成为一个真正品牌化运作的化妆品品牌。

重点锚定化妆品店

用3年布局7000个网点

在王子孟的计划中，化妆品店是第一重点渠道，也是MOINA打造品牌影响力、品牌化运作的依托。

“等品牌成熟后，再通过其他渠道来助力。”他所说的“成熟”是指，“用3年时间进驻7000家化妆品店”。与此同时，MOINA还会在天猫开设品牌直营的旗舰店，这也将成为其在电商渠道的唯一销售端口。

也就是说，在渠道布局上，MOINA短期内会奉行集中化的策略，集中主要资源、精力，打造其在终端的影响力，建立稳固的品牌基础。而在合作伙伴的选择上，王子孟较为看重商家运作理念与MOINA品牌的匹配度，尤其要有做品牌的长远眼光。

这样的考虑，与化妆品店渠道当前面临的处境不无关系。

在王子孟看来，占据市场三分之一份额的化妆品店，经过爆发式的野蛮增长后，当下面临着三个方面的压力：电商等新兴渠道的分流、渠道内部低价促销等恶性竞争、年轻消费者对新兴渠道有更高的依赖度。

这样的环境，更加考验品牌、代理商和门店运营策略的稳健性和长期性。与此同时，线上红利的逐渐消退，电商天花板的逼进，也让线下渠道服务和体验的优势愈发凸显出来。

因此，在这样的渠道变革期，能有长远眼光、坚持长期运作的品牌，一定会有更大的可能性。

进口品乱象3-5年后会改善

一个很明显的现象是，在本届CBE上，不论是原产地的多元化，还是从品牌的数量上来看，进口品这股风潮空前凶猛。

但王子孟并不完全将MOINA视作一个进口品来运作。

他认为，当前的这股进口品风潮起于2014年左右，也可称为继欧莱雅、资生堂等外资企业之后，进口品掀起的第一波浪潮。在这一时期，跨境电商、海淘等渠道的兴起，拉低了进口品进入中国市场的门槛，一些海外小众品牌大量涌入，爆品和营销概念的人为炒作，使得这批进口品已经出现了洗牌。

“目前正处于第二阶段，即市场上出现了一些品牌化运作的进口品牌，这是件好事。”王子孟说。

不过，当前的进口品市场仍存在一些乱象。他认为，对于很多商家而言，“进口品”这三个字只是一种营销手段，价格和渠道体系混乱等现象严重，而随着市场的日渐成熟，以及一些成熟品牌的带动，当下进口品市场的混乱现状会在三至五年内得到改善，未来市场认可的只有品牌，进口或者国产的属性并不会那么重要。”

正是基于这样的洞察，MOINA品牌从一开始就讲求品牌调性的统一，从包装到料体，并没有针对不同市场开发不同的产品，“每个品牌都有自己的基因和个性，不应该有多个身份。”

王子孟眼中的MOINA品牌，自带多重优质基因。

首先，该品牌的灵感来源是澳大利亚摇篮山麓一个叫MOINA的地方，这里未被人类触及的自然原生态环境，与品牌天然护肤的理念高度吻合。说起在MOINA考察时第一次见到野生鸭嘴兽的情景，王子孟仍难掩激动。

其次，品牌主打的葡萄精粹成分，在行业具有较高的认知度。

再者，环亚旗下同样起源于澳洲的MOR品牌，已在全球15个国家实现落地，这将成为MOINA布局全球的网络依托。

最后，环亚集团向来稳健的品牌运作思路，也给了MOINA以支撑。

王子孟说，MOINA品牌第一阶段的整体运营将重点围绕四大关键词展开：稳健运作、持续投放、价格管控、渠道管控，“我们已经做好了4年培育期的准备”。

END

/    READ MORE    \

☟点这里，上品观APP了解更多资讯